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2016年即将走完。這一年，房地産市場上演了一波盛世行情，之後一步踏入政策調控的冬天。對于房企來說，如何安然越冬從容迎接春天？在更深層次上，它指向了一個重大命題，即中國房企在新常态下如何找到新機遇和新動能。這就需要我們把房地産行業放到一個更大的視野加以理解，方能撥開短期波動的迷霧，找到下一步的可能行進路徑。成熟市場房地産行業發展到今天，已經走過若幹個周期，而中國房地産行業還沒有經曆一個完整周期。觀察成熟市場的周期演進，有助于中國房企把握行業的未來趨勢。站在這樣一個高度，聚焦行業在大的時代背景下的轉型訴求，本輯名為《中國房地産：越冬取勝》，從商業模式、新業務、數字化營銷、産品設計、資産證券化、組織形式等多個維度入手，嘗試着做一次思想的先行探路，希望以此引發各方對行業轉型的有益探讨和實踐探索。

過去十年中國見證了房地産業的高速增長，随着2013年特殊窗口期逐漸關閉，行業競争方式開始發生質的改變，企業面臨的不确定性急劇增加，市場容錯度大幅降低。在總論《開啟轉型序幕：新常态下中國房地産業的商業模式重塑》中，作者李廣宇、張海濛和滕櫻君指出，如果說過去十年是整個行業的共榮，下一個十年則是房企個體能力的比拼。房地産開發商必須深刻理解和積極應對新常态下增長方式和增長來源的兩大轉變。轉型的關鍵是盡快實現從土地開發向資産管理的思路轉變。當明确這一頂層變革思路後，三方面重構是實現成功轉型的必要條件。房企隻有先人一步對能力和平台進行超額投入，才能在房地産行業的下半場赢得價值回報。

中國住宅房地産行業正在從賣方市場轉向買方市場，這一過渡期也将是房企彎道超車的絕佳良機。蔔覽和夏鵬在《數字化重塑客戶體驗，助力房企彎道超車》一文中認為，随着中國進入“互聯網+”時代，消費者（尤其是未來的主力軍）的行為已經轉向數字化和全渠道，新的技術（如VR、大數據）也為房企突破傳統約束提供了可能。作者建議，房企應借助數字化的“四個輪子”實現彎道超車，重塑客戶營銷體驗，打造針對購房者的獨特價值主張，占領市場過渡期的先機。

近年來，領先房地産企業紛紛啟動圍繞“房地産+”的創新與轉型，但在許多細分領域，例如商業地産、産業地産等，試水者遭遇了某些轉型困境。《回歸客戶原點：構建地産業務新生态》一文指出，隻有從根本上轉變業務邏輯，房企才能找到發展新業務的成功路徑。在房地産行業的下半場競争中，以資産作為單一驅動的業務邏輯已經難以維系，戰略資源的定義發生了變化，從“土地”轉變為“客戶”，以及對客戶洞見的把握。未來房地産新業務體系将從“資産”為導向的單維或二維體系，轉變為以“客戶需求”為導向的高維體系。

很多開發企業嘗試複制基金模式，啟動從加工制造快周轉向資産管理模式的轉型，但資産證券化進程相對緩慢。事實上，資産證券化不僅是技術手段，其本質是以資金回報要求為起始點，推翻圍繞資源獲取和銷售的傳統地産思維，從而再造資産管理業務模式。《以資産證券化再造重資産商業模式》一文從剖析國際領先實踐入手，指出成熟的資産管理模式應具備三個特征。這三個特征具有普适性，适用于産業地産、商業地産等不同類型公司。

在本專題中，您還将讀到《以客戶為中心的産品設計：房地産的下一個價值挖掘點》、《破解創新生成系統密碼，打造産業地産制勝法寶》和《民營地産企業合夥人制探索》等文章。我們相信，對轉型開展多維度的思考，有助于房企明确轉型過程中遇到的瓶頸及問題，從而推動最适合自身的轉型路徑。